Jsou dva základní typy feečkového poradenství.Fee based a fee only.Oba dva staví ekonomiku finančního poradenství na platbě od klienta.Fee based připouští jako vedlejší příjem provize,fee only ne.Klientům se daleko snáze prodává fee only.Je to i transparentnější.Co se týče bezprovizních produktů,tak na to lze nahlížet ze dvou rovin.
1)Skutečné poradenství nemusí být nutně spojeno se zprostředkováním.Tudíž existence bezprovizních produktů nepodmiňuje existenci fee poradenství.
2)Nicméně poradenství často spojeno se zprostředkováním je.Bezprovizní produkt s Vámi udělá ráda každá instituce počínaje pojišťovnou až po obchodníka s CP.
Málokdo ale na skutečné fee poradenství má.když klient platí,tak očekává úplně jiný kvalitativní přístup než u provizního poradenství.Je docela dost lidí,kteří si ve fee poradenství dost pohoršili,protože zjisitili,že adekvátní cena za jejich práci je úplně diametrálně jiná než to,co byli zvyklí inkasovat na provizích.Zásadní problém asi není úplně v jádru toho,že se jedná o provizi,ale spíš o to,že ta provize je tak neuvěřitelně velká,že to do oboru přilákalo tu úplně nejhorší spodinu kšeftmanů,kteří nehledí na to,co bude zítra.
Takže já vidím ten trend ve finančním poradenství tak,že vývoj v ČR poběží třeba tímto směrem:
-provize z prodeje FP budou klesat
-retailu se ujme ne nenasytná provizní struktura jako jsou třeba dneska Partners
-díky malým provizím radikálně ubude lidí v oboru
-poradenská elita bude dělat jen feečka pro neretailovou klientelu
-u feečkařů bude VŠ ekonomického směru standard,dojde ke specializaci na obchodníky a poradce.Nebudou fungovat poradci jako jednotlivci,ale poradenské skupiny jako tým.
Souhlas nebo nesouhlas? 
0 
0
